[ Pobierz całość w formacie PDF ]

nych i tajnych metod perswazji i wywierania wpływu. krótką, ale wystarczająco
Wbrew pozorom, większość taktyk, strategii i technik  przykuwania uwagi".
jest prosta i łatwa w stosowaniu. Co przyciągnęło Twoj
ale wykorzystałem dwa
Zacznijmy od naszkicowania ogólnej strategii ko- póz
niej jeszcze użyłem ki
strukcja nagłówka znana
lejnych etapów, kroków procesu perswazyjnego:
dziesięciu lat. Zastosowa
" Pochwyć uwagę.
gicznych słów   jak".
" Przykuj uwagÄ™ do siebie, swojej prezentacji.
Istnieje kilkanaście ta
" Pobudz
wyobraz
nię i narzuć temat fantazji
użycie ich z jakiegoś pow
i wyobrażeń, aby myśli pobiegły z góry określonym
uwagi. Pozostałe słowa t
torem i zaczęły wywoływać przydatne dla Twoich
do tego wrócimy.
celów emocje.
Drugim mechanizmem
główku, jest zwykła ludz
" Wpłyń na podświadomość, aby zaczęła rozważać
potężnym napędem, któr
podjęcie decyzji.
robiÄ… dziwne rzeczy. Prz
" Dostarcz racjonalnych uzasadnień dla tych decyzji.
przynajmniej raz w życi
e Skonstruuj swoją propozycję w taki sposób, aby nie
nietypowego dla siebie, ab
sposób było jej się oprzeć.
Ciekawość można wyw
» UÅ‚atw dziaÅ‚anie. można to zrobić na wiel
używając takich sformuło
Oczywiście, ten schemat nie musi być linearny, to To działa i pobudza cieka
znaczy poszczególne etapy nie muszą zawsze występować ją uwagę wystarczająco
w kolejności jeden po drugim, aczkolwiek powyższa przykuwania uwagi. Ciek
166 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI J
ZYK WPA
YWU I MANIPULACJI
Zawartość dołączonego
 niedokończoność"  jakie, do cholery, są te pozosta-
łe  magiczne" słowa?! Napiszę więcej o niedokończo-
CD-ROM-u:
ności i efekcie Zeigarnik póz
niej.
W jaki sposób zacząłem przykuwać Twoją uwagę?
Zastosowałem dwa rodzaje technik:
CD-ROM  Język perswazji" zawiera nagrane na ż
Pierwszy polegał na tym, że odwołałem się do Two-
fragmenty warsztatu, prowadzonego przez Andrzeja
jego wyobrażenia o sobie, moralności, przyzwoitości
Barko. Nagrania, oprócz dodatkowych informacji, da
itd. Większość ludzi uważa się za takowych, więc uzna-
przedsmak udziału w prawdziwym szkoleniu z tech
łem, że nie jesteś wyjątkiem. W NLP nazwalibyśmy to perswazji.
 pacingiem obrazu siebie". Można też powiedzieć, że
Uwaga: Ze względu na zawarte na płycie fragmenty
odrobina pochlebstwa daje dobre rezultaty. Jako inte-
relaksującej indukcji hipnotycznej NIE należy słucha
ligentna osoba, zgodzisz siÄ™ ze mnÄ…, prawda?
tego nagrania podczas kierowania pojazdami mecha
nicznymi. [ Pobierz całość w formacie PDF ]